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買鋼琴一定(ding)要注意這(zhe)10種騙(pian)局
時間：2020-12-18閱讀數：2065一、以假“合資”“洋品牌”為賣點
眾說周知(zhi)，德(de)國鋼(gang)琴的(de)(de)品(pin)(pin)質是(shi)(shi)世界—流的(de)(de)，所(suo)以國內(nei)的(de)(de)一(yi)些(xie)小鋼(gang)琴廠家(jia)(jia)或不(bu)正規琴行千方百計使自己的(de)(de)產品(pin)(pin)與德(de)國鋼(gang)琴掛鉤，給自己的(de)(de)產品(pin)(pin)起(qi)個德(de)國洋名(ming)字，打著“德(de)國品(pin)(pin)牌”“中德(de)合資(zi)”等招牌，至(zhi)于是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)中外合資(zi)、是(shi)(shi)否(fou)是(shi)(shi)德(de)國品(pin)(pin)牌鋼(gang)琴、是(shi)(shi)否(fou)有規模(mo)的(de)(de)現代化(hua)廠家(jia)(jia)，消費者一(yi)般不(bu)會(hui)太(tai)警覺(jue)，太(tai)叫(jiao)真，順著營(ying)業員的(de)(de)話相(xiang)信下(xia)去，上(shang)當是(shi)(shi)自然的(de)(de)。請參閱本(ben)站另一(yi)篇(pian)文章《查證德(de)國鋼(gang)琴品(pin)(pin)牌及(ji)旗下(xia)產品(pin)(pin)》。
二、以“進口配件”為賣點
就像生(sheng)產汽車一樣，鋼琴(qin)(qin)(qin)的(de)質(zhi)量由(you)設(she)計、材(cai)料和工(gong)藝三大方面共同(tong)決定的(de)，其中設(she)計和工(gong)藝占有更重(zhong)要(yao)的(de)地(di)位，某些(xie)不正(zheng)規琴(qin)(qin)(qin)行(xing)故(gu)意把一些(xie)無關緊要(yao)的(de)配(pei)件與(yu)品牌鋼琴(qin)(qin)(qin)作對比，片(pian)面地(di)反(fan)復強(qiang)調(diao)“某某配(pei)件或材(cai)料是(shi)從國外進(jin)口的(de)”比雅馬哈、珠江鋼琴(qin)(qin)(qin)用的(de)材(cai)料還(huan)好等等，用盲人摸(mo)象的(de)思路來誤(wu)導消(xiao)費(fei)者，讓(rang)消(xiao)費(fei)者誤(wu)以(yi)為只要(yao)是(shi)用的(de)進(jin)口配(pei)件或材(cai)料，就一定會拼裝(zhuang)出好琴(qin)(qin)(qin)來。
三﹑故意以將品牌鋼琴的價格報的非常低以吸引消費者眼球
由于(yu)品牌(pai)鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)的(de)市場(chang)價(jia)格透明度高而且全(quan)國統一標價(jia)，消(xiao)費(fei)者大(da)體都(dou)有些了(le)解，所(suo)(suo)以在報(bao)價(jia)時故意以明顯低于(yu)品牌(pai)鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)代(dai)(dai)理商所(suo)(suo)無法(fa)(fa)承受的(de)價(jia)格來吸引消(xiao)費(fei)者（正規的(de)品牌(pai)鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)代(dai)(dai)理商執(zhi)行全(quan)國統一標價(jia)）。由于(yu)消(xiao)費(fei)者不(bu)清楚或(huo)不(bu)太(tai)在意對方是否(fou)是品牌(pai)鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)代(dai)(dai)理商（例如：查看代(dai)(dai)理證(zheng)書(shu)或(huo)向(xiang)廠家(jia)核實），只注(zhu)意到鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)的(de)價(jia)格報(bao)的(de)很低，以為所(suo)(suo)有的(de)鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)都(dou)很廉(lian)價(jia)，到琴(qin)(qin)行后被(bei)經銷商再想方設法(fa)(fa)引導消(xiao)費(fei)者購買其雜(za)牌(pai)鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)。
四﹑將公認的品牌鋼琴故意調整到差狀態，再推銷其雜牌鋼琴
一(yi)架再好的(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)也只有在認真(zhen)調音整理后(hou)才(cai)能(neng)體現出來，不規范的(de)(de)(de)(de)琴(qin)(qin)(qin)行(xing)正是利用這(zhe)一(yi)點(dian)將品牌(pai)(pai)(pai)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)故意調整到(dao)(dao)差(cha)狀態(tai)，讓消(xiao)費者感到(dao)(dao)其品質(zhi)還不如琴(qin)(qin)(qin)行(xing)所(suo)賣的(de)(de)(de)(de)雜(za)(za)牌(pai)(pai)(pai)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)，應該承認雜(za)(za)牌(pai)(pai)(pai)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)也是能(neng)使(shi)用的(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)，當時(shi)感覺聲(sheng)音還可以，但問題的(de)(de)(de)(de)關鍵是鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)是能(neng)使(shi)用幾十(shi)年的(de)(de)(de)(de)耐用品，經(jing)過一(yi)段時(shi)間后(hou)，雜(za)(za)牌(pai)(pai)(pai)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)的(de)(de)(de)(de)不穩定﹑質(zhi)量(liang)差(cha)等種種弊端(duan)逐漸暴露出來，這(zhe)也是品牌(pai)(pai)(pai)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)和(he)雜(za)(za)牌(pai)(pai)(pai)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)的(de)(de)(de)(de)主要區別之一(yi)。如果(guo)您堅持(chi)非要買品牌(pai)(pai)(pai)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)，一(yi)般會說“暫時(shi)沒貨，需(xu)要訂購”“貨已(yi)售完”等說法推脫，或即使(shi)有現貨，由于是當招牌(pai)(pai)(pai)用，存放(fang)時(shi)間也很長，不能(neng)保證其鋼(gang)(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)(qin)質(zhi)量(liang)。
五﹑以鋼琴為招牌推銷雜牌鋼琴
鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)廠家(jia)在選擇地區代理經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)時候是非常(chang)嚴(yan)格慎重的(de)，對(dui)經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)開店銷(xiao)(xiao)售歷(li)史(shi)﹑信(xin)譽﹑規模﹑售后服務等方面(mian)需經過(guo)嚴(yan)格的(de)調(diao)查﹑考核﹑評估后才能確認是否能成為品(pin)牌鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)的(de)代理經銷(xiao)(xiao)商(shang)。不(bu)正規的(de)琴(qin)(qin)行(xing)本身(shen)不(bu)具有代理品(pin)牌鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)的(de)資格，卻聲(sheng)稱自己也(ye)銷(xiao)(xiao)售如雅馬哈﹑英昌﹑珠(zhu)江等品(pin)牌鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)，同時把(ba)自己的(de)雜牌鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)也(ye)混(hun)在其中，名曰“十大品(pin)牌鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)展(zhan)銷(xiao)(xiao)”“十二大品(pin)牌鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)展(zhan)銷(xiao)(xiao)”等等，魚目混(hun)珠(zhu)，使(shi)消費者(zhe)不(bu)知不(bu)覺(jue)把(ba)雜牌鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)當作品(pin)牌鋼(gang)(gang)(gang)琴(qin)(qin)買回(hui)家(jia)去。
六﹑將雜牌鋼琴故意標高價，然后大幅降價為賣點
利用消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)“一(yi)分錢一(yi)分貨”、“便(bian)宜(yi)無好貨”、“錢才認得(de)(de)(de)到貨”的(de)(de)(de)習慣心理，故意將價(jia)(jia)格(ge)標得(de)(de)(de)很高(gao)，誤導消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)認為“標價(jia)(jia)貴的(de)(de)(de)就(jiu)是好的(de)(de)(de)”，然后，為了把生意做成又(you)讓實(shi)際(ji)成交價(jia)(jia)“一(yi)落千丈”，以“全市低價(jia)(jia)”“同品(pin)牌(pai)型(xing)號鋼(gang)琴(qin)低X000元(yuan)”“鋼(gang)琴(qin)售出三個(ge)月內(nei)差價(jia)(jia)雙倍返還”“廠家(jia)直銷(xiao)(xiao)國內(nei)外各種(zhong)品(pin)牌(pai)鋼(gang)琴(qin)”“三年內(nei)鋼(gang)琴(qin)有(you)質量問題包(bao)換”等口號，誤導消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)認為“減價(jia)(jia)越多，優惠得(de)(de)(de)越多就(jiu)越劃得(de)(de)(de)來”，殊不知根(gen)本(ben)不存在廠家(jia)直銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模式(shi)，而(er)且(qie)其所(suo)賣的(de)(de)(de)雜牌(pai)鋼(gang)琴(qin)只(zhi)有(you)他自(zi)己一(yi)家(jia)經銷(xiao)(xiao)，根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)可比(bi)性，降價(jia)(jia)還有(you)很大的(de)(de)(de)利潤空間(jian)。
七、以夸張的外觀為賣點
利用“漂(piao)(piao)亮(liang)的(de)(de)包裝會對顧(gu)客產(chan)生吸引力，并(bing)留(liu)下良好的(de)(de)第—印象”這一消(xiao)費心理(li)，不(bu)講鋼(gang)琴(qin)(qin)(qin)的(de)(de)內在品(pin)質(zhi)是(shi)(shi)音(yin)準、音(yin)色和手(shou)感等，而是(shi)(shi)一味(wei)地給消(xiao)費者(zhe)灌(guan)輸(shu)“外觀高大、古典、氣派的(de)(de)鋼(gang)琴(qin)(qin)(qin)才是(shi)(shi)高品(pin)質(zhi)鋼(gang)琴(qin)(qin)(qin)”這一錯誤觀念，把琴(qin)(qin)(qin)的(de)(de)高度這一個指標夸張(zhang)為鋼(gang)琴(qin)(qin)(qin)質(zhi)量(liang)的(de)(de)全部指標，誤導消(xiao)費者(zhe)簡單地認為“琴(qin)(qin)(qin)越(yue)高、琴(qin)(qin)(qin)弦越(yue)長(chang)、音(yin)響就越(yue)好；別(bie)致豪(hao)華的(de)(de)古款式才是(shi)(shi)高品(pin)質(zhi)鋼(gang)琴(qin)(qin)(qin)的(de)(de)標志(zhi)，擺在家(jia)里才能(neng)上檔次…”，高大漂(piao)(piao)亮(liang)的(de)(de)鋼(gang)琴(qin)(qin)(qin)外觀，要(yao)賣出去并(bing)不(bu)難。
八、以唬人的聲音效果為賣點
不講好鋼琴(qin)其音色應該(gai)是純(chun)凈、柔美、細膩而富于變化的，而是一味地演示雜牌鋼琴(qin)聲(sheng)音大(da)、聲(sheng)音脆、聲(sheng)音賊(zei)亮的特點，彈起來轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很(hen)唬人，并(bing)借此(ci)掩蓋雜牌鋼琴(qin)音律不準(zhun)，音質(zhi)嘈雜的致命缺陷(xian)。
九、以局部地區銷售數量為賣點
全(quan)(quan)國(guo)樂器信息工業(ye)中(zhong)心每年都會對全(quan)(quan)國(guo)鋼琴(qin)(qin)(qin)廠(chang)的(de)年產銷總量(liang)做一(yi)個統計和排名(ming)，并刊登在(zai)全(quan)(quan)國(guo)公開發行(xing)的(de)《樂器》雜志上，全(quan)(quan)國(guo)大多數(shu)琴(qin)(qin)(qin)行(xing)都訂有這(zhe)本(ben)國(guo)家等級的(de)刊物，但很多琴(qin)(qin)(qin)行(xing)就(jiu)是(shi)不敢拿出來給消(xiao)費(fei)者(zhe)看，害怕(pa)國(guo)家統計的(de)這(zhe)些(xie)數(shu)據揭了廠(chang)家的(de)老底，而是(shi)拿出一(yi)摞客(ke)戶填的(de)鋼琴(qin)(qin)(qin)保修卡，向消(xiao)費(fei)者(zhe)顯示(shi)該(gai)品牌的(de)鋼琴(qin)(qin)(qin)在(zai)我這(zhe)家琴(qin)(qin)(qin)行(xing)賣出去(qu)多少臺，有多少人來買(mai)過，是(shi)“暢銷貨”，從而誘發消(xiao)費(fei)者(zhe)“從眾心理”，誤認為“這(zhe)么多人買(mai)得，那我也買(mai)得”。
十、以職業身份為賣點
利(li)用大多數(shu)消(xiao)費者(zhe)不(bu)懂音(yin)樂的特點，某些琴行(xing)的推(tui)(tui)銷人員利(li)用自己(ji)與音(yin)樂沾(zhan)上邊的職業身(shen)份，大肆(si)吹噓，把自己(ji)標(biao)榜(bang)為“調音(yin)家(jia)、鋼琴教育家(jia)”以(yi)此贏得消(xiao)費者(zhe)的崇拜和信賴后，再(zai)“”地向(xiang)消(xiao)費者(zhe)推(tui)(tui)薦偽劣鋼琴，屢屢得手。
